Продажи. Посмотрите на примере продажи ручки.

  Автор:
  1002

Ищете эффективные переговорные техники для повышения своих продаж?
Нужны новые «фишки» для переговоров?
Хотите продавать без скидок и знать как правильно отвечать на возражения клиентов: «у меня уже есть поставщик», «у вас дорого», «я подумаю»?
Вам важно уметь вступать в общение с недовольным, не настроенным на общение клиентом?

Продажи. 4-ый этап-презентация

  Автор:
  970

На предыдущем этапе вы выяснили проблемы и боли клиента. На этапе презентации повторяете мысль, которая ценна для клиента и ради которой он готов раскошелиться и заключить с вами сделку. Показываете выгоды, которые клиент получит от вашего товара, услуги, идеи, что он решит с помощью вас. Фишка в том, что вы озвучиваете мысль, озвученную клиентом, специально составленными фразами-примерно 5-7 фраз.

Обязательно на этапе презентации вам нужно рассказывать клиенту красочные истории про третьих лиц. О том, как было круто у одного из ваших знакомых, который у вас купил, или о том, как все плохо Васи , потому что он не купил во время.
Читать далее »

Продажи. 3-ий этап

  Автор:
  935

Разведка. Сбор информации

Продавец задает клиенту вопрос и дальше клиент рассказывает. Продавец задает следующий вопрос- клиент  отвечает, продавец опять задает вопрос клиент  отвечает.

Чем больше говорит клиент, тем больше у вас шансов продать ему ваш супер пупер продукт..

Фишка на этапе выявления потребностей: задавать определенные вопросы в определенной последовательности и уметь клиенту поддакивать, чтобы он отвечал на вопросы с удовольствием.

Рецепт в двух словах такой: примерно 20 вопросов, не больше, в основном это вопросы открытые, немного закрытых, чуть альтернативных и  щепотка закрытых.
Читать далее »

Продажи. 2-ой этап

  Автор:
  931

Установление контакта

Как это сделать?

Существует правило трех плюсов при установлении контакта.

Оно гласит,  чтобы понравиться незнакомому человеку, нужно как минимум трижды вызвать у него положительные эмоции.

  1. улыбнуться
  2. сделать комплимент .
  3. задать вопрос типа «скажи мне ДА!». ( крюк.)

Установлению контакта так же очень способствуют деловой костюм ; чистая обувь, уверенный голос и доброжелательность к клиенту.

 

Продажи. 1-ый этап

  Автор:
  801

Продажа – это то, что приносит человеку деньги. Нет продажи – нет денег. Товар – это продукт, услуга, бизнес, идея и т. д. Продажа – это искусство. Те, кто научится эффективно продавать, всегда будет при деньгах. Процесс продажи условно разделяют на этапы прода
ж. Какие же это этапы?

  1. Подготовка;
  2. Установление контакта;
  3. Выявление потребностей;
  4. Презентация товара;
  5. Работа с возражениями;
  6. Завершение сделки;
  7. Сопровождение клиента.

 
Читать далее »

Великий пост и БАДы

  Автор:
  569

С приходом весны природа просыпается, увеличивается продолжительность светового дня, солнце так ярко начинает светить, что без очков уже не взглянешь на солнце.  На термометре днём 9° .

В человеке тоже происходят изменения: увеличивается физическая активность и социальная.

Начался Великий пост, который здорово осложняет питание и…ухудшает его качество.
Читать далее »