Продажи. 3-ий этап

  Автор:
  1478

Разведка. Сбор информации

Продавец задает клиенту вопрос и дальше клиент рассказывает. Продавец задает следующий вопрос- клиент  отвечает, продавец опять задает вопрос клиент  отвечает.

Чем больше говорит клиент, тем больше у вас шансов продать ему ваш супер пупер продукт..

Фишка на этапе выявления потребностей: задавать определенные вопросы в определенной последовательности и уметь клиенту поддакивать, чтобы он отвечал на вопросы с удовольствием.

Рецепт в двух словах такой: примерно 20 вопросов, не больше, в основном это вопросы открытые, немного закрытых, чуть альтернативных и  щепотка закрытых.

После того, как вы провели этап исследования и выяснили, ради какой идеи клиент расстанется со своими денежками и купит у вас [тут название вашего продукта], вы переходите к следующему этапу продаж этапу презентации.

Продажи. 3-ий этап

   0 голосов
Средняя оценка: 0 из 5
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Новости блога
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук