Завершение сделки

1-ое правило – вовремя заканчивать презентацию. Презентацию человек провел, рассказал, показал схемы, расчеты, надо переходить к сделке, вдруг он

что-то вспомнил (ведь знаний очень много накопил о компании, о замечательном продукте) и продолжает опять говорить, говорить, говорить.

Пример: я забыла вам сказать, что, если хлорофилл развести в такой-то пропорции, то можно закапать в нос – у вас пройдет хронический ринит; а если развести в пропорции такой-то, то можно грудничку давать и это до бесконечности.

Узнаете себя? Наверняка, да!

— Это ошибка!!! Презентация закончена, переходите к сделке.

2-ое правило – завершать легко.

Вы все рассказали, озвучили, далее переходить к сделке.

Ну что…оформляем договор?
Ну что…берете?
Ну что…оформляем?
Ну что… я машину заказываю?
Ну что…я оформляю заказ?

3-е правило — легко говорить о деньгах.

Есть компании, где продукты очень дорогие;
Это «дорого» сидит в голове у продавца;
Как же я скажу, сколько это стоит?
Продавец занервничал;
Нервозность передается покупателю;
Неважно, что вы сами себе не можете это позволить купить;
Для меня дорого, а для клиента – нет;
- Этот барьер из головы убрать;
- Не надо париться по поводу цены;
- Если партия металла стоит 10000 млн. руб., сказать: то, что вы хотите, стоит 10 000 млн. руб.;
- Цену надо говорить четко, не жевать;
- Сказать: «Это стоит 17 ТЫСЯЧ ЕВРО», чтобы человек не переспрашивал цену