Завершение сделки

  Автор:
  868

1-ое правило – вовремя заканчивать презентацию. Презентацию человек провел, рассказал, показал схемы, расчеты, надо переходить к сделке, вдруг он

что-то вспомнил (ведь знаний очень много накопил о компании, о замечательном продукте) и продолжает опять говорить, говорить, говорить.

Пример: я забыла вам сказать, что, если хлорофилл развести в такой-то пропорции, то можно закапать в нос – у вас пройдет хронический ринит; а если развести в пропорции такой-то, то можно грудничку давать и это до бесконечности.

Узнаете себя? Наверняка, да!

— Это ошибка!!! Презентация закончена, переходите к сделке.

2-ое правило – завершать легко.

Вы все рассказали, озвучили, далее переходить к сделке.

  • Ну что…оформляем договор?
  • Ну что…берете?
  • Ну что…оформляем?
  • Ну что… я машину заказываю?
  • Ну что…я оформляю заказ?

3-е правило легко говорить о деньгах.

  • Есть компании, где продукты очень дорогие;
  • Это «дорого» сидит в голове у продавца;
  • Как же я скажу, сколько это стоит?
  • Продавец занервничал;
  • Нервозность передается покупателю;
  • Неважно, что вы сами себе не можете это позволить купить;
  • Для меня дорого, а для клиента – нет;
    • Этот барьер из головы убрать;
    • Не надо париться по поводу цены;
    • Если партия металла стоит 10000 млн. руб., сказать: то, что вы хотите, стоит 10 000 млн. руб.;
    • Цену надо говорить четко, не жевать;
    • Сказать: «Это стоит 17 ТЫСЯЧ ЕВРО», чтобы человек не переспрашивал цену

     

Завершение сделки

   0 голосов
Средняя оценка: 0 из 5
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Новости блога
Оставьте свой комментарий:
Один комментарий
  1. Мне статья понравилась в части продажи цены. Очень актуально. Конкретное предложение цены.Чёткое и открытое. Нина, читаю Ваш блог порстоянно . Так как продажи относятся не только к продуктам. Но и к мнениям, идеям. Ищу новые моменты, чтобы лучше понимать процесс продаж. Спасибо.

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук